十年风雨路 与红豆置业共同成长
十年风雨路 与红豆置业共同成长
记者:从2001年至今,红豆置业成立已经十周年了。在十年的发展中,红豆置业载誉无数,成为制造业企业进军房地产成功的典范。据了解,这也是你从业房地产的第十个年头,也逐渐成为锡城房地产行业的领军人物之一。不知道是不是可以理解为,您是同红豆置业共同成长的呢?
李健:可以这样理解。我以前是做宣传的,从红豆进军房地产以后,我也是做的企划宣传工作,直到今天,依然是在主抓营销企划这条线的工作,可以说是与红豆置业共同成长的。
红豆人民路九号 卓越地段优势
记者:红豆人民路九号是红豆置业继中上路地标性建筑红豆国际广场之后,倾力打造的的又一市中心大型开发项目。李嘉诚有句名言:“地段,地段还是地段”,红豆人民路九号占据市中心卓越的地理位置,是否也是它最大的卖点呢?
李健:应该是的。红豆的两个项目,红豆国际广场是位于中山路,红豆人民路九号位于无锡市中心延伸的人民东路上。在无锡提起中山路和人民路,都知道是市中心。在市中心的土地资源是稀缺的,我们获取稀缺的土地资源,打造符合市中心土地价值的项目,这个市中心的地段的确是我们项目价值的诉求点。
调整销售模式 以内部认购回馈客户
记者:据悉,红豆人民路首期精品住宅,启动“内部认购”,并有八折特惠内部价。不开盘只认购,这是出于何种考虑呢?
李健:这个要跟网友大声招呼,其实也在我们样板间示范区开放后,也是遇到了我们所判断的楼市最寒冷的冬季。红豆人民路九号打造的是一个精品高端项目,那么遇见寒冷的冬季,在这个市场行情下开盘可能是有一定难度的。毕竟我们的综合成本还是很高的。在这种情况下,我们就启动了内部认购和团购的这种形式,也是满足一部分还是很看好我们项目的客户,用内部认购的优惠回馈这批VIP客户和我们的员工。当然,在我们正式开盘以后,肯定要比内部认购的价格要高。
在这种大势和市场环境不好的情况下,我们就选择先不开盘。但确实有一批很忠诚的客户,一直在关注我们的项目,已经填写了预约登记卡,甚至有的人已经交了诚意金,那么针对这样的客户,我们也不能把盘捂在手里不卖,那么卖的方式就是通过这样的内部认购,把优惠的价格直接给到这些客户。在我们启动内部认购以后,也有一大批客户已经认购了,也在陆陆续续的签约。当然我们内部认购也是限定了一部分的房源,毕竟优惠折扣还是非常大的。开盘的话计划在开春以后,再择机开盘,当然开盘肯定就不是这个价位了。
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