十年风雨路 与红豆置业共同成长

　　十年风雨路 与红豆置业共同成长

　　记者：从2001年至今，红豆置业成立已经十周年了。在十年的发展中，红豆置业载誉无数，成为制造业企业进军房地产成功的典范。据了解，这也是你从业房地产的第十个年头，也逐渐成为锡城房地产行业的领军人物之一。不知道是不是可以理解为，您是同红豆置业共同成长的呢？

　　李健：可以这样理解。我以前是做宣传的，从红豆进军房地产以后，我也是做的企划宣传工作，直到今天，依然是在主抓营销企划这条线的工作，可以说是与红豆置业共同成长的。

　　红豆人民路九号 卓越地段优势

　　记者：红豆人民路九号是红豆置业继中上路地标性建筑红豆国际广场之后，倾力打造的的又一市中心大型开发项目。李嘉诚有句名言：“地段，地段还是地段”，红豆人民路九号占据市中心卓越的地理位置，是否也是它最大的卖点呢？

　　李健：应该是的。红豆的两个项目，红豆国际广场是位于中山路，红豆人民路九号位于无锡市中心延伸的人民东路上。在无锡提起中山路和人民路，都知道是市中心。在市中心的土地资源是稀缺的，我们获取稀缺的土地资源，打造符合市中心土地价值的项目，这个市中心的地段的确是我们项目价值的诉求点。

　　调整销售模式 以内部认购回馈客户

　　记者：据悉，红豆人民路首期精品住宅，启动“内部认购”，并有八折特惠内部价。不开盘只认购，这是出于何种考虑呢？

　　李健：这个要跟网友大声招呼，其实也在我们样板间示范区开放后，也是遇到了我们所判断的楼市最寒冷的冬季。红豆人民路九号打造的是一个精品高端项目，那么遇见寒冷的冬季，在这个市场行情下开盘可能是有一定难度的。毕竟我们的综合成本还是很高的。在这种情况下，我们就启动了内部认购和团购的这种形式，也是满足一部分还是很看好我们项目的客户，用内部认购的优惠回馈这批VIP客户和我们的员工。当然，在我们正式开盘以后，肯定要比内部认购的价格要高。

　　在这种大势和市场环境不好的情况下，我们就选择先不开盘。但确实有一批很忠诚的客户，一直在关注我们的项目，已经填写了预约登记卡，甚至有的人已经交了诚意金，那么针对这样的客户，我们也不能把盘捂在手里不卖，那么卖的方式就是通过这样的内部认购，把优惠的价格直接给到这些客户。在我们启动内部认购以后，也有一大批客户已经认购了，也在陆陆续续的签约。当然我们内部认购也是限定了一部分的房源，毕竟优惠折扣还是非常大的。开盘的话计划在开春以后，再择机开盘，当然开盘肯定就不是这个价位了。