锡城又现创意营销 银城置地房子也能“以旧换新”

银城地产市场营销部经理全莉萍接受乐居编辑采访

　　新浪乐居讯 进入传统旺季“金三”后，各家楼盘的竞争也纷纷进入白热化阶段。降价、团购、各种打折促销活动不一而足。如今购房者大都已见识过大风大浪，传统营销策略难以保证其效果。怎样最大程度地吸引购房者的注意，发掘潜在客户，开发商也可谓绞尽脑汁。近日，无锡银城地产在集团成立20周年之际推出回馈购房者活动——“换房总动员”，以其新颖的营销策略、大胆的营销模式，迅速吸引了广大购房者的关注。3月21日，无锡新浪乐居有幸采访到了银城地产市场营销部全莉萍女士，共同探讨“以旧换新”创意营销模式。

　　房子也能“以旧换新”

　　此次活动采取的是多见于家电、汽车行业的“以旧换新”方式，在房地产领域鲜少见到。银城地产市场营销部全经理对本次活动给予了言简意赅的六字概括：“省心、省力、省钱。”

　　据悉，活动期间，银城地产将与无锡多家权威中介合作，对二手房进行免费咨询评估，参与活动的客户在明确购房意向之后，将自有二手房委托中介机构代理销售。此外，银城地产还将为每位新房业主补贴其二手房交易佣金。凡是参与“换房总动员”活动的购房者购买银城新房源，更可在现场原有的公示优惠基础上，享受额外的总价优惠。

　　银城地产本次推出的换房政策，充分考虑到有迫切换房需求的市民心声，从购房者的切身利益出发，既提供了一个权威的二手房置换平台，又简化了新旧房置换的程序，更重要的是通过免去二手房交易佣金，让购房者实实在在获得了实惠，可谓一举双赢。

　　楼市调控短期难松动 如何释放潜在市场成关注焦 点

　　近期，政策研究中心主任秦虹在接受采访时表示：“中央强调楼市调控不动摇的决心，在相当长时间不会改变。”两会结束以来，“房价”“限购”始终统治着人们的视线。限购令短期之内不会出现松动，已成为广为接受的事实，开发商也不得不苦思突围之道。而本次银城“换房总动员”活动，面对的正是这部分购房群体。

　　据调查，有许多市民都有置换新房的需求。许多家庭因为新成员的增加，或孩子逐渐成年，大都发现原有的住房不能继续满足未来的空间需求；还有一部分居住在老式民居里的市民，因为物业管理、小区环境等无法满足现时要求，早就在等待换房，但不少人因为短期内可用资金不足而不得不推迟。“许多购房者并非没有购房需求，我们在去年的销售过程中也发现有很多的客户他们想买房，但不具备购房资格，这就是我们这次活动的基础。”银城地产市场营销部全经理这样说。

　　营销手段不断创新 把握购房者需求 双赢才是王道

　　银城地产的营销策略一直以创新性和领先性为人称道。在高房价备受关注时推出“穿越2009”；在房贷问题甚嚣尘上时推出“七折房贷利率”；此次在楼市调控不放松广受热议的时刻，又应时推出“以旧换新”的“换房总动员”，其新颖的营销思路首先便为活动的成功举办打响了第一炮。据全经理介绍，从活动前期进行的客户调研以及去年的销售情况来看，本次活动已经收获了不少购房者的认可。除却形式的创新之外，紧紧把握住购房者的需求更是本次活动的精髓所在。

　　就此，全经理说：“我们本次的活动并不仅仅是一个简单的购房活动，而是为购房者创造了一个完善的购房平台，能够为购房者打消后顾之忧。因为常规销售二手房会受到很多条件的限制，而这次我们联合无锡五家权威中介机构来集中销售二手房源，为客户提供了更多可选择的机会。”