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  2022天猫好房（第三届）春季线上房交会正在火热进行中。作为天猫好房重磅打造、房交会重要组成部分的售楼处直播IP《好房一线》，已于4月21日起在全国范围内陆续开启，为广大购房者带来直观的线上楼盘实景体验。

  无锡《好房一线》首期聚焦大华锦绣前城，在了解项目情况的同时，关注置业顾问的职业发展和楼市看法。

  本期置业顾问嘉宾——95后销售精英、大华锦绣前城颜值担当黄彦婕。

  天猫好房：您眼中的无锡是怎样的？

  无锡在我看来就是一个非常宜居的城市。

  我是从去年十一月份才来到无锡的，之前是在上海，在上海的时候从地铁就能感受到生活的快节奏，而来到无锡第一感觉就是工作生活可以进行一个比较好的协调，节奏的把控力度是非常舒适的。

  而且无锡有山有水风景秀丽，是一个非常具有人文底蕴的地方，灵山大佛、拈花湾等景点都去游览过，而像南长街这些地方，就算是晚上自己一个人过去，也是很有自己生活的一些格调的。

  天猫好房：对于宜居生活，您是怎么定义的？

  宜居生活主要还是关注房子的质量和社区的氛围。

  买房这件事以前是想有一个地方住，可能只是看面积看价格，而现在买房是要有个美好的生活方式，包括未来要住在怎样有品质的一个小区，未来在这个小区里面会有怎样的生活，同时也更加关注楼盘建筑质量的细节。

  从小时候到现在，很多人的社交圈是在变窄，很多年轻人包括我下班回家，可能没有太多的时间再出去玩，更多的可能是在这一方空间或者自己的一个小区的环境里。如果小区的社交氛围、社区环境能够做到像我们大华锦绣前城一样，那么下了班吃完晚饭我自己到小区里逛的时候，可以更加开拓自己的社交圈，也是对我们未来的生活方式有这样一个比较美好的补充。

  天猫好房：您从事楼盘置业顾问工作多久了？

  可能我们这边项目同事有些已经做了十几年了，但是我这边相对会比较短一点，我是去年毕业之后，才从事的置业顾问工作，大华锦绣前城也是我职业生涯以来的第一个项目，截至目前大概是3个月的时间，这3个月的时间我觉得还是自己非常有感触的。

  过来的时候我是属于管培生，然后我当时对卖房是完全没有概念的，我觉得卖房就像买东西卖东西这种一个交易的过程，觉得好像也没有那么难。但是我现在发现卖房实际是真正去交流，首先得我再自己能够认可这个楼盘，认可这个产品，才能让我的客户觉得就应该买在这边，能够获得更好的生活上的体验。

  天猫好房：您认为在楼盘销售行业，最重要的是什么？

  很多客户在买房方面相对来说是比较专业的，不可否认，很多人对销售实际可能有一些抵触心理，觉得销售的嘴骗人的鬼。

  但是现在大家都是一个比较平等的交流，我为客户介绍这个房子，都是出于生活品质、社交需求等方面的考虑，觉得大华锦绣前城比较适合我们客户，从而进行整体的规划。

  而且，现在买房子也是有金融属性的，怎样去和客户交流理财上的配置，怎样去和客户交流城市发展的各方面规划潜力，对整体服务水平也提出了比较高的要求。

  所以我觉得置业顾问不要去局限于自己这个楼盘里面，而是要更加开阔自己，把自己各方面的服务水平做一个提升。

  天猫好房：您对惠山新城是怎么看待的？未来有哪些规划利好？

  惠山新城是惠山区的行政中心，包括像区政府、检察院、人民法院，这些重要的一些行政配套都是惠山新城，按照一般发展规律，围绕着这种行政资源所在地，一定是整个区域最为集中打造的。

  另外，惠山新城也是锡澄一体化发展的核心枢纽，凤翔高架明年年初通到江阴，锡澄S1线也是直达江阴外滩，对于经济、人口、产业都有一定的导入作用，作为惠山新城项目，大华锦绣前城能够享受到锡澄一体化的第一波利好。

  而且，去年惠山新城升级到了国级开发区，在产业方面获得了非常大的提升。其中堰桥街道北向融合于江阴，南向融合到梁溪科技城，真正形成这种南北产业连廊，未来能够形成高级人才的吸引力，加强本区域的高端购房需求，有了这样的一个需求，那么未来的发展潜力一定是有的。

  天猫好房：近期哪类客户在看咱们楼盘？有具体的例子吗？

  我们这片区域是长期没有供地了，大华锦绣前城是8年以来的第一幅地块，周边不少非常多的地缘性客户非常关注，因为长期没有新房在售，确实有比较大的一个改善需求。

  比如说项目对面的堰湾长堤小区，这个小区的客户过来，第一反应就是我需要一个非常好的物业，因为他们现在的物业是基本没有比较高的服务标准，所以我介绍的更多方面是针对于我们大华锦绣前城项目多维度的物业服务，以及小区人性化的设计等等。

  天猫好房：户型方面，大家更看中的是哪个户型，原因是？

  户型的话，我们89㎡和109㎡的户型都是受众面非常广的户型，当时做产品定位的时候，也是对客户需求做了非常多的调研才会打造出这样的户型。

  首先89㎡的户型对于夫妻首套小婚房就是非常好的选择，毕竟目前无锡的公积金政策来看就有天然的利好，不看账户余额直接就可以贷款到最高额度。

  而109㎡的户型，卧室的设计是非常开阔的，尺寸基本上跟市面上120㎡左右户型的卧室尺寸都是差不多的，保证了居住的舒适性，对周边的一些改善型需求客户也是非常合适的。