肩负责任、勤修内功 梅花香自苦寒来

http://wuxi.leju.com/  2011年12月06日14:28  无锡乐居

  肩负责任、勤修内功 梅花香自苦寒来

  记者:2011已经走向尾声,今年宏观调控一直是楼市的主旋律,那么在政策紧缩的情况下,迫于年底资金压力的回笼,或者说年末销售指标的压力,许多楼盘纷纷打起了价格战。那么在降价潮普遍蔓延的市场环境下,协信如何维护自己的品牌呢?

  邓耀东:对于老业主负责,这是协信一贯以来的宗旨。不让老业主吃亏,这个道理大家都很清楚。不管市场好不好,特别是市场不好,更要善待你的老客户。这是我们在降价潮中考虑的第一个问题,就是怎样不让我们的老业主吃亏。所以在价格的考虑方面我们是极其重视的。我们还是在品质的提升上下功夫。包括我们阿卡迪亚出来的时间,市场在调控下已经是比较冷的了,但是我们还是坚持做好自己的品质。我们最近还在考虑市场恶化下如何不让老业主吃亏的对策。因为整体价格都在往下走,在这个市场下我们选择怎样的对策,首先会考虑老业主的利益。从我们的出发点和关注点来看,我觉得这是最好的一种负责方式。

  记者:在楼市低迷的情况下,地产人更应该坚强,特别是作为对于企业生存攸关重要的操盘手,您能给广大同行一些建议么?

  邓耀东:其实我们最近考虑比较多的两点。一点是产品的研发,要跟得上市场变化的节奏。在这个寒冷的市场也有客户的存在,但这批客户的偏好是什么,我们怎样去契合他们,这是我们先期考虑比较多的。比如这个寒冷的市场下,可能是刚需,或者首改客群比例较高,那我们是不是根据这批客户的特点(来建造产品)。比如他们对于总价比较敏感,那是不是能再户型上下功夫,在同样面积下将功能做的更加完善,或者在同样功能下把面积做的小一些,使得面积的紧凑和有效性更强一点,不要出现垃圾面积。我们现在研发的产品,在户型上可能是十公分十公分的扣尺寸,让面积不要浪费。

  第二点同样体现在我们的内功修炼上。一个企业在寒冷的市场下,更要善待他的员工。善待员工之后相对来说员工的凝聚力和归属感会更强,在这个寒冷市场下他们散发的能量也会更大。我们已经看到,很多企业在市场发生变化的条件下,牺牲了老业主的利益,然后又打员工的主意,这点我是很不赞同的。他们得到的可能是短期的利益,但是长期会失去更多。所以我要说的很重要的就是善待你的业主,善待你的员工,并且勤修内功。保持这个对市场的敏感度,在市场导向下,客户在哪里,然后根据客户的特点去打磨自己的产品。如果做到这一点,就一定能活下去。

  寒冷市场给开发企业带来最大的好处就是战斗力更强,优胜劣汰之下,没有一个残酷的冬天,就没有一批能力强的企业凸显。它会更多体现“梅花香自苦寒来”的意义。

  2012楼市难乐观 选房子合适最重要

  记者:易居峰会,陈淮认为明年的主题仍是反通胀,紧缩政策持续,因为国际通胀的背景。那么在此背景之下,您认为2012年的楼市将何去何从?

  邓耀东:我觉得2012年得楼市会比较好。为什么会比较好呢,因为习惯了就好。我认为政策的整个基本基调不会变,还是会延续今年的走势。但是从市场的规律来看,其实现在无锡的市场基本已经到底部了。为什么我说到底部了呢,特别是新区,在太科园,我们周边有的楼盘的价格已经降到极致了,但是他的量已经是没有了的。到底部的特征就是不管价格怎么降,量没有了,成交量很低。特别是在太科园,这个特征很明显,有的价格已经降到不可理喻的地步,但是他的量已经没有了。

  某些区域可能价格还没有降到底部,所以明年的市场在上半年可能是完成一个触底的过程,如果没有大的政策变化,会在慢慢触底,到下半年可能会逐步完成触底的过程,但是往上也很难。因为明年宏观经济的基本面不容乐观。就是一个行业的回暖,最主要的是宏观经济的基本面,当然房地产行业是受政策影响比较大的,所以这两个决定因素决定着房地产的走势。今年楼市和08年最大的区别也在这里,08年国际经济在恶化,但是国家政策在极力的扶持,或者说是兜底,所以08年到09年市场变化很快,从触底到反弹,可以说是政策兜了个底。今年到明年形势最大的问题是08年以来国际经济形势在持续恶化,就是在看明年的政策了。现在的情况是基本面差,政策又在打压,但是打到底也打不动了,撑在那里也不会动了。所以明年即便有政策的扶持,仍然不会有太大的变化,就是往上走也很难走到09年。

  记者:那么在这样的一个市场行情下,可能明年楼市依然不乐观,那么购房者怎样选取一个最合适的时机出手买房呢?

  邓耀东:第一呢,我觉得买房根本来说是拿来住的,你真的是需要去改善的,有些项目具有他的独特性,找到一个适合自己居住的、自己喜欢的项目,不妨考虑去买,因为基本上价格再跌也跌不到哪里去了,往下的空间是有限的,而往上的空间还是蛮大的,所以我觉得是可以考略出手。毕竟你买一套房子是为了居住,并不是指望它3、5年赚多少钱,而是找一个适合居住的场所,可能短期内会跌一些,但是后期肯定会升起来的,在你居住的过程中也没什么损失。而你如果不出手,也许价格下降了,但量已经没有了,就是你选不到自己喜欢的房子了。你为了能在最低点买一套房子,也许能再最低点买到房子,但是能否在最低点买一套适合自己的房子,是不能保证的。

  对于投资者来说,还是可以慎重的,是不是出手的时机,我觉得还不好说。至少从投资者的角度来说,最后是想要变现的,那他的收益能力和变现能力,在未来一年可能不是那么强的,所以我觉得还有其他更加稳健的投资方式考虑。因为明年的经济形势真的很难判断,但是我觉得可以判断的是明年国际经济形势比今年会跟动荡,同时风险也更大,这对投资者来说是不利的。

协信长三角总经理邓耀东接受新浪乐居记者采访协信长三角总经理邓耀东接受新浪乐居记者采访
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