肩负责任、勤修内功 梅花香自苦寒来
肩负责任、勤修内功 梅花香自苦寒来
记者:2011已经走向尾声,今年宏观调控一直是楼市的主旋律,那么在政策紧缩的情况下,迫于年底资金压力的回笼,或者说年末销售指标的压力,许多楼盘纷纷打起了价格战。那么在降价潮普遍蔓延的市场环境下,协信如何维护自己的品牌呢?
邓耀东:对于老业主负责,这是协信一贯以来的宗旨。不让老业主吃亏,这个道理大家都很清楚。不管市场好不好,特别是市场不好,更要善待你的老客户。这是我们在降价潮中考虑的第一个问题,就是怎样不让我们的老业主吃亏。所以在价格的考虑方面我们是极其重视的。我们还是在品质的提升上下功夫。包括我们阿卡迪亚出来的时间,市场在调控下已经是比较冷的了,但是我们还是坚持做好自己的品质。我们最近还在考虑市场恶化下如何不让老业主吃亏的对策。因为整体价格都在往下走,在这个市场下我们选择怎样的对策,首先会考虑老业主的利益。从我们的出发点和关注点来看,我觉得这是最好的一种负责方式。
记者:在楼市低迷的情况下,地产人更应该坚强,特别是作为对于企业生存攸关重要的操盘手,您能给广大同行一些建议么?
邓耀东:其实我们最近考虑比较多的两点。一点是产品的研发,要跟得上市场变化的节奏。在这个寒冷的市场也有客户的存在,但这批客户的偏好是什么,我们怎样去契合他们,这是我们先期考虑比较多的。比如这个寒冷的市场下,可能是刚需,或者首改客群比例较高,那我们是不是根据这批客户的特点(来建造产品)。比如他们对于总价比较敏感,那是不是能再户型上下功夫,在同样面积下将功能做的更加完善,或者在同样功能下把面积做的小一些,使得面积的紧凑和有效性更强一点,不要出现垃圾面积。我们现在研发的产品,在户型上可能是十公分十公分的扣尺寸,让面积不要浪费。
第二点同样体现在我们的内功修炼上。一个企业在寒冷的市场下,更要善待他的员工。善待员工之后相对来说员工的凝聚力和归属感会更强,在这个寒冷市场下他们散发的能量也会更大。我们已经看到,很多企业在市场发生变化的条件下,牺牲了老业主的利益,然后又打员工的主意,这点我是很不赞同的。他们得到的可能是短期的利益,但是长期会失去更多。所以我要说的很重要的就是善待你的业主,善待你的员工,并且勤修内功。保持这个对市场的敏感度,在市场导向下,客户在哪里,然后根据客户的特点去打磨自己的产品。如果做到这一点,就一定能活下去。
寒冷市场给开发企业带来最大的好处就是战斗力更强,优胜劣汰之下,没有一个残酷的冬天,就没有一批能力强的企业凸显。它会更多体现“梅花香自苦寒来”的意义。
2012楼市难乐观 选房子合适最重要
记者:易居峰会,陈淮认为明年的主题仍是反通胀,紧缩政策持续,因为国际通胀的背景。那么在此背景之下,您认为2012年的楼市将何去何从?
邓耀东:我觉得2012年得楼市会比较好。为什么会比较好呢,因为习惯了就好。我认为政策的整个基本基调不会变,还是会延续今年的走势。但是从市场的规律来看,其实现在无锡的市场基本已经到底部了。为什么我说到底部了呢,特别是新区,在太科园,我们周边有的楼盘的价格已经降到极致了,但是他的量已经是没有了的。到底部的特征就是不管价格怎么降,量没有了,成交量很低。特别是在太科园,这个特征很明显,有的价格已经降到不可理喻的地步,但是他的量已经没有了。
某些区域可能价格还没有降到底部,所以明年的市场在上半年可能是完成一个触底的过程,如果没有大的政策变化,会在慢慢触底,到下半年可能会逐步完成触底的过程,但是往上也很难。因为明年宏观经济的基本面不容乐观。就是一个行业的回暖,最主要的是宏观经济的基本面,当然房地产行业是受政策影响比较大的,所以这两个决定因素决定着房地产的走势。今年楼市和08年最大的区别也在这里,08年国际经济在恶化,但是国家政策在极力的扶持,或者说是兜底,所以08年到09年市场变化很快,从触底到反弹,可以说是政策兜了个底。今年到明年形势最大的问题是08年以来国际经济形势在持续恶化,就是在看明年的政策了。现在的情况是基本面差,政策又在打压,但是打到底也打不动了,撑在那里也不会动了。所以明年即便有政策的扶持,仍然不会有太大的变化,就是往上走也很难走到09年。
记者:那么在这样的一个市场行情下,可能明年楼市依然不乐观,那么购房者怎样选取一个最合适的时机出手买房呢?
邓耀东:第一呢,我觉得买房根本来说是拿来住的,你真的是需要去改善的,有些项目具有他的独特性,找到一个适合自己居住的、自己喜欢的项目,不妨考虑去买,因为基本上价格再跌也跌不到哪里去了,往下的空间是有限的,而往上的空间还是蛮大的,所以我觉得是可以考略出手。毕竟你买一套房子是为了居住,并不是指望它3、5年赚多少钱,而是找一个适合居住的场所,可能短期内会跌一些,但是后期肯定会升起来的,在你居住的过程中也没什么损失。而你如果不出手,也许价格下降了,但量已经没有了,就是你选不到自己喜欢的房子了。你为了能在最低点买一套房子,也许能再最低点买到房子,但是能否在最低点买一套适合自己的房子,是不能保证的。
对于投资者来说,还是可以慎重的,是不是出手的时机,我觉得还不好说。至少从投资者的角度来说,最后是想要变现的,那他的收益能力和变现能力,在未来一年可能不是那么强的,所以我觉得还有其他更加稳健的投资方式考虑。因为明年的经济形势真的很难判断,但是我觉得可以判断的是明年国际经济形势比今年会跟动荡,同时风险也更大,这对投资者来说是不利的。

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