肩负责任、勤修内功 梅花香自苦寒来

　　肩负责任、勤修内功 梅花香自苦寒来

　　记者：2011已经走向尾声，今年宏观调控一直是楼市的主旋律，那么在政策紧缩的情况下，迫于年底资金压力的回笼，或者说年末销售指标的压力，许多楼盘纷纷打起了价格战。那么在降价潮普遍蔓延的市场环境下，协信如何维护自己的品牌呢？

　　邓耀东：对于老业主负责，这是协信一贯以来的宗旨。不让老业主吃亏，这个道理大家都很清楚。不管市场好不好，特别是市场不好，更要善待你的老客户。这是我们在降价潮中考虑的第一个问题，就是怎样不让我们的老业主吃亏。所以在价格的考虑方面我们是极其重视的。我们还是在品质的提升上下功夫。包括我们阿卡迪亚出来的时间，市场在调控下已经是比较冷的了，但是我们还是坚持做好自己的品质。我们最近还在考虑市场恶化下如何不让老业主吃亏的对策。因为整体价格都在往下走，在这个市场下我们选择怎样的对策，首先会考虑老业主的利益。从我们的出发点和关注点来看，我觉得这是最好的一种负责方式。

　　记者：在楼市低迷的情况下，地产人更应该坚强，特别是作为对于企业生存攸关重要的操盘手，您能给广大同行一些建议么？

　　邓耀东：其实我们最近考虑比较多的两点。一点是产品的研发，要跟得上市场变化的节奏。在这个寒冷的市场也有客户的存在，但这批客户的偏好是什么，我们怎样去契合他们，这是我们先期考虑比较多的。比如这个寒冷的市场下，可能是刚需，或者首改客群比例较高，那我们是不是根据这批客户的特点(来建造产品)。比如他们对于总价比较敏感，那是不是能再户型上下功夫，在同样面积下将功能做的更加完善，或者在同样功能下把面积做的小一些，使得面积的紧凑和有效性更强一点，不要出现垃圾面积。我们现在研发的产品，在户型上可能是十公分十公分的扣尺寸，让面积不要浪费。

　　第二点同样体现在我们的内功修炼上。一个企业在寒冷的市场下，更要善待他的员工。善待员工之后相对来说员工的凝聚力和归属感会更强，在这个寒冷市场下他们散发的能量也会更大。我们已经看到，很多企业在市场发生变化的条件下，牺牲了老业主的利益，然后又打员工的主意，这点我是很不赞同的。他们得到的可能是短期的利益，但是长期会失去更多。所以我要说的很重要的就是善待你的业主，善待你的员工，并且勤修内功。保持这个对市场的敏感度，在市场导向下，客户在哪里，然后根据客户的特点去打磨自己的产品。如果做到这一点，就一定能活下去。

　　寒冷市场给开发企业带来最大的好处就是战斗力更强，优胜劣汰之下，没有一个残酷的冬天，就没有一批能力强的企业凸显。它会更多体现“梅花香自苦寒来”的意义。

　　2012楼市难乐观 选房子合适最重要

　　记者：易居峰会，陈淮认为明年的主题仍是反通胀，紧缩政策持续，因为国际通胀的背景。那么在此背景之下，您认为2012年的楼市将何去何从？

　　邓耀东：我觉得2012年得楼市会比较好。为什么会比较好呢，因为习惯了就好。我认为政策的整个基本基调不会变，还是会延续今年的走势。但是从市场的规律来看，其实现在无锡的市场基本已经到底部了。为什么我说到底部了呢，特别是新区，在太科园，我们周边有的楼盘的价格已经降到极致了，但是他的量已经是没有了的。到底部的特征就是不管价格怎么降，量没有了，成交量很低。特别是在太科园，这个特征很明显，有的价格已经降到不可理喻的地步，但是他的量已经没有了。

　　某些区域可能价格还没有降到底部，所以明年的市场在上半年可能是完成一个触底的过程，如果没有大的政策变化，会在慢慢触底，到下半年可能会逐步完成触底的过程，但是往上也很难。因为明年宏观经济的基本面不容乐观。就是一个行业的回暖，最主要的是宏观经济的基本面，当然房地产行业是受政策影响比较大的，所以这两个决定因素决定着房地产的走势。今年楼市和08年最大的区别也在这里，08年国际经济在恶化，但是国家政策在极力的扶持，或者说是兜底，所以08年到09年市场变化很快，从触底到反弹，可以说是政策兜了个底。今年到明年形势最大的问题是08年以来国际经济形势在持续恶化，就是在看明年的政策了。现在的情况是基本面差，政策又在打压，但是打到底也打不动了，撑在那里也不会动了。所以明年即便有政策的扶持，仍然不会有太大的变化，就是往上走也很难走到09年。

　　记者：那么在这样的一个市场行情下，可能明年楼市依然不乐观，那么购房者怎样选取一个最合适的时机出手买房呢？

　　邓耀东：第一呢，我觉得买房根本来说是拿来住的，你真的是需要去改善的，有些项目具有他的独特性，找到一个适合自己居住的、自己喜欢的项目，不妨考虑去买，因为基本上价格再跌也跌不到哪里去了，往下的空间是有限的，而往上的空间还是蛮大的，所以我觉得是可以考略出手。毕竟你买一套房子是为了居住，并不是指望它3、5年赚多少钱，而是找一个适合居住的场所，可能短期内会跌一些，但是后期肯定会升起来的，在你居住的过程中也没什么损失。而你如果不出手，也许价格下降了，但量已经没有了，就是你选不到自己喜欢的房子了。你为了能在最低点买一套房子，也许能再最低点买到房子，但是能否在最低点买一套适合自己的房子，是不能保证的。

　　对于投资者来说，还是可以慎重的，是不是出手的时机，我觉得还不好说。至少从投资者的角度来说，最后是想要变现的，那他的收益能力和变现能力，在未来一年可能不是那么强的，所以我觉得还有其他更加稳健的投资方式考虑。因为明年的经济形势真的很难判断，但是我觉得可以判断的是明年国际经济形势比今年会跟动荡，同时风险也更大，这对投资者来说是不利的。

协信长三角总经理邓耀东接受新浪乐居记者采访