花样年品质赢得市场 未来仍是房地产好时机

　　品质说话 花郡系列热销无锡楼市

　　6月18号，花郡的一期洋房64套房源1小时内卖完，在业内引起了巨大轰动。当时市场已经变冷，加上3月1号限购政策，对于大户型产品，市场上并不是非常看好。而花郡系列通过赠送花园、地下室，精选外立面用材，改造河道，这些贴心、实惠的措施和服务，让广大客户找到了信心。另外，花样年一期的定价又十分合理，这样高的性价比也给花样年带来了源源不断的客源，许国栋非常自豪地说到：“我们有一个客户，前后带了30多批客户。我们用心做的每一件事都得到了客户的认可，也有所收获，这让我们感到十分的欣慰。”

　　今年市场价格的波动导致了不少业主群体事件，但花郡完全没有遇到这个问题。这和花样年用心做品质、做服务的态度是分不开的。许国栋曾对营销人员说过：“一定要给客户组合式服务，除了价格和品质让客户有信心，还要在服务让客户省心。”

　　定位明确 喜年中心即将隆重面世

　　位于滨湖区蠡园开发区的喜年中心是花样年在无锡的第二个项目，也是首个商铺和LOFT公寓项目。蠡湖开发区作为全省排名前三的省级开发区，正在经历由二产向三产过渡的转变，许国栋表示在拿地时就非常看好该区域的未来发展前景。

　　喜年中心在规划之初，定位就非常明确，主要是针对无锡众多的成长型企业，如创意型公司、文化公司等等。这类企业的特点是办公面积不需很大，工作时间更灵活，对空间不希望太呆板，有足够的预留空间可做一些变化，让办公变得更加有趣。喜年中心对三种需求都做了充分的考虑，因此精准的定位也使得它在蠡园开发区已经拥有了大批核心客户。

　　许国栋也介绍说喜年中心预计明年6月份推出，现在前期准备工作中，目前售楼处已开放，将会以更合适的价位，更高端的品质回馈无锡市民。

　　拼管理 才是房企新出路

　　有报道称，现在无锡进入“拼跌阶段”，谁最敢跌，谁最能走量。许国栋认为这还是有一定道理的，但他认为接下来更多的还是拼管理、拼品质。“房地产行业在过去的十年确实是黄金十年，很多人很多企业都挣到了钱。但这个行业是做减法的，未来的十年不是靠资源来做，而是要靠内功，靠管理。当一个行业的利润降到10%以下的时候，必须要拼管理，必须向管理要效率，这是我认为，未来十年，房地产行业需要反省的。”

　　他认为，接下来的10年可能会要把利润回归到一个合理的水平。作为企业来说，它还是应该有合理的利润。在合理的水平线上，要想能够脱颖而出，必须向管理要效益，要把产品做好，把服务跟上，把成本控制，这才是真正的出路。

   看好电商 期待更多合作机会

   对于新浪房产电商，许国栋表示出非常浓厚的兴趣，他惊叹于万科拿了10亿的房源登陆EJU平台。“电商销售一定是个趋势，对于业主、客户都是一个非常好的方式。因为现在年轻人对于网络的关注，确实是超出其他媒体的。我们也做过一些比较，网络效益还是非常好的。”徐国栋表示花郡有一类产品非常适合做电商，那就是小复式和LOFT公寓， 60-80平米的户型很能迎合一些时尚白领的需求。他非常期待接下来和新浪乐居有更多更好的合作机会。

   把握当下 未来10年仍是好时机

    关于2011年的房地产市场，许国栋认为，经历了08年以后，一些房地产企业确实成熟了多，敏感的多，准备也多。“煎熬也好，机会也罢，我认为都没错，能够从危中看到机，我觉得还是有远见的，从危中找到机会，那才是真本事”，许国栋说：“我们始终相信今天会比明天好，每天都是好日子，把当下过好才是最重要的。这样的心态能在市场找到合理的位置。”

   在许国栋看来，未来10年还是房地产这个行业发展的好机会。但随着这个行业越来越集中，综合度会越来越高，除了传统的品质要求以外，许国栋表示房企管理、资源整合能力将显得更加重要。