花样年品质赢得市场 未来仍是房地产好时机
品质说话 花郡系列热销无锡楼市
6月18号,花郡的一期洋房64套房源1小时内卖完,在业内引起了巨大轰动。当时市场已经变冷,加上3月1号限购政策,对于大户型产品,市场上并不是非常看好。而花郡系列通过赠送花园、地下室,精选外立面用材,改造河道,这些贴心、实惠的措施和服务,让广大客户找到了信心。另外,花样年一期的定价又十分合理,这样高的性价比也给花样年带来了源源不断的客源,许国栋非常自豪地说到:“我们有一个客户,前后带了30多批客户。我们用心做的每一件事都得到了客户的认可,也有所收获,这让我们感到十分的欣慰。”
今年市场价格的波动导致了不少业主群体事件,但花郡完全没有遇到这个问题。这和花样年用心做品质、做服务的态度是分不开的。许国栋曾对营销人员说过:“一定要给客户组合式服务,除了价格和品质让客户有信心,还要在服务让客户省心。”
定位明确 喜年中心即将隆重面世
位于滨湖区蠡园开发区的喜年中心是花样年在无锡的第二个项目,也是首个商铺和LOFT公寓项目。蠡湖开发区作为全省排名前三的省级开发区,正在经历由二产向三产过渡的转变,许国栋表示在拿地时就非常看好该区域的未来发展前景。
喜年中心在规划之初,定位就非常明确,主要是针对无锡众多的成长型企业,如创意型公司、文化公司等等。这类企业的特点是办公面积不需很大,工作时间更灵活,对空间不希望太呆板,有足够的预留空间可做一些变化,让办公变得更加有趣。喜年中心对三种需求都做了充分的考虑,因此精准的定位也使得它在蠡园开发区已经拥有了大批核心客户。
许国栋也介绍说喜年中心预计明年6月份推出,现在前期准备工作中,目前售楼处已开放,将会以更合适的价位,更高端的品质回馈无锡市民。
拼管理 才是房企新出路
有报道称,现在无锡进入“拼跌阶段”,谁最敢跌,谁最能走量。许国栋认为这还是有一定道理的,但他认为接下来更多的还是拼管理、拼品质。“房地产行业在过去的十年确实是黄金十年,很多人很多企业都挣到了钱。但这个行业是做减法的,未来的十年不是靠资源来做,而是要靠内功,靠管理。当一个行业的利润降到10%以下的时候,必须要拼管理,必须向管理要效率,这是我认为,未来十年,房地产行业需要反省的。”
他认为,接下来的10年可能会要把利润回归到一个合理的水平。作为企业来说,它还是应该有合理的利润。在合理的水平线上,要想能够脱颖而出,必须向管理要效益,要把产品做好,把服务跟上,把成本控制,这才是真正的出路。
看好电商 期待更多合作机会
对于新浪房产电商,许国栋表示出非常浓厚的兴趣,他惊叹于万科拿了10亿的房源登陆EJU平台。“电商销售一定是个趋势,对于业主、客户都是一个非常好的方式。因为现在年轻人对于网络的关注,确实是超出其他媒体的。我们也做过一些比较,网络效益还是非常好的。”徐国栋表示花郡有一类产品非常适合做电商,那就是小复式和LOFT公寓, 60-80平米的户型很能迎合一些时尚白领的需求。他非常期待接下来和新浪乐居有更多更好的合作机会。
把握当下 未来10年仍是好时机
关于2011年的房地产市场,许国栋认为,经历了08年以后,一些房地产企业确实成熟了多,敏感的多,准备也多。“煎熬也好,机会也罢,我认为都没错,能够从危中看到机,我觉得还是有远见的,从危中找到机会,那才是真本事”,许国栋说:“我们始终相信今天会比明天好,每天都是好日子,把当下过好才是最重要的。这样的心态能在市场找到合理的位置。”
在许国栋看来,未来10年还是房地产这个行业发展的好机会。但随着这个行业越来越集中,综合度会越来越高,除了传统的品质要求以外,许国栋表示房企管理、资源整合能力将显得更加重要。
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