新城吴亚春：明年市场稳中回升 挑战与机遇并存

　　无锡房地产市场特色明显

　　在其他城市的从业经历，让吴亚春对无锡的房地产市场的特殊性有了一定的认识，他认为无锡的房地产市场有三个特点，首先无锡作为内需主导的市场，整体房价水平和城市经济总量、以及老百姓的收入水平不相匹配，无锡市区的整体房价水平不仅低于苏州、南京，甚至某些方面还低于江阴、常熟等周边地级城市，这也一定程度上反映了无锡楼市价格相对合理、房价泡沫很小；第二个特点是无锡这几年的总体土地供应量和商品房供应量偏大，而且30万方以上的大盘较多，在宏观调控下，楼市因此呈现出一种暂时性的无序竞争状态，板块区隔和产品差异化程度不高；最后一个特点是无锡的购房者都十分理性和挑剔，这就对房产商提出了更高的要求，需要品质更好、性价比更高的楼盘才能赢得购房者。

　　布局无锡扎根新区

　　今年楼市调控之下，开发商拿地意愿也是明显降低，据新浪乐居监测无锡今年土地出让金同比减少了43.6%。但是在这样的背景下，新城地产还是坚持自己的发展战略，5.39亿在无锡拿地。对此，吴亚春认为，“市场是瞬息万变的，供求关系的转换也是受多种因素影响的复杂过程，但是对于新城而言，不论市场如何变化，我们的第一要务是以专业的眼光与执行力，将标准与创新贯彻到底，在“品质、质量、价值”等各方面严格要求自己，不断建筑出更加符合市场需要的优质产品，适合更多人居住的好房子，实现客户与企业的双赢，我觉得新城有这个能力做到。”

　　该地块位于锡兴路与金城东路交叉口，与新城的另一个项目尚东区同样处于新区。为什么会继续选择新区拿地，吴亚春说：“新区是一个很适合居住的区域，而且是产业非常发达、购房需求十分旺盛的区域。今年无锡市整个大的市场环境并不好，但是我们尚东区项目却取得了良好的销售业绩，这与我们开发的产品能够满足新区大量刚性和改善型客户需求是密不可分的，有强劲的需求支撑，我很看好新区的市场发展前景。”

　　多项优势造就新城吸引力

　　宏观调控背景下，自住需求成为购房的主力军，客户更看重的无非是生活的便利性，楼盘的品质如何，开发商品牌如何，性价比是否够吸引人。吴亚春认为这也恰恰是新城热销的原因。

　　吴亚春介绍道：“购房首先关注的是地段价值，尚东区周边生活配套样样俱全，包罗购物、餐饮、娱乐、商务、教育，并且公交和路面交通系统发达，未来的地铁3号线也近在咫尺，如此成熟的地段在无锡新楼盘里是不多见的。我们采用中央围合式的大尺度景观规划，一期就有约四个足球场大的中央绿地，丰富变化的坡地景观，就像生活在一个公园里，美不胜收。我们的户型从81㎡到179㎡，可以满足不同的家庭需要，每种户型都经过新城十多年来的精华锤炼，近乎零缺陷的设计，让客户真切感受到居家的幸福。最后，新城地产一贯秉持诚实做人、踏实做事的企业理念，坚持从客户角度出发提供优质产品，企业品牌也获得了市场充分的肯定，赢得良好的信誉。”

　　若如果10分是满分，对于今年新城在无锡的表现，吴亚春打出了9分，其一是因为尚东区的热销，连续数个月都荣登无锡住宅销量榜TOP10，这在今年的市场环境下是相当不容易的；其二是盛世新城二期的圆满交付，客户满意度近100%，盛世新城二期的品质相比一期又有不少的提高，也让无锡市民再次见证了新城的品牌和实力。

　　价格体系稳定 明年市场稳中回升

　　2011年无锡市场经历了一波理性调整、回归价值底部的过程。吴亚春认为，目前无锡的价格体系比较合理，泡沫比较小，也许在年底这段时期就触及到了市场正常的底部区域，因为客户看房、购房的热情又逐步回升了，有一批品质出众、价格合理的楼盘都取得了热销。

　　至于明年的走势，吴亚春用了四个字“稳中有升”。一是因为今年的调控政策已见成效，房价得到合理的调整和控制，二是年底的中央经济工作会议已经为明年的政策基调定性：“稳中求进”，房地产作为中国经济的重要部分，理应获得正常的发展机会。

　　市场的自住需求还是比较旺盛，随着调控的水落石出，房子的价值也越来越显现，在经历了一年的调控和抑制之后，明年的楼市理应有所回升。

　　EJU引领中国房地产电子商务新模式

　　2011年初，房地产市场迎来了调控新纪元，也迎来了营销新模式的元年。中国房地产开始进入创新转型期，电商平台的出现正是顺应了“创新+转型”趋势。对于新城为何会选择与EJU平台合作，吴亚春表示，新城一直是“创新”的领军者，在营销方面也勇于尝试，为客户提供更多增值服务。而作为中国首个房地产电子商务平台，新浪电商平台的震撼上线和整合营销，我认为这将引领中国房地产电子商务新模式的提前到来。