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  乐居买房 王伟 李琳 发自无锡  耗时3天，无锡首次集中供地终于落下帷幕，16幅地块中14幅各归其主，剩余的2幅摇号地块，早早的进入最高限价，在5月6日，分别花落华宇和华润。

  16宗宅地揽金近256亿！

  这是无锡首次集中供地，且土拍时间也定在了全国前列，挂地前，市场关注度就颇高，加上这次挂牌地块的数量之多、地块之优，也吸引了众多房企参与。 

  这一点，从报名情况上也可见一斑。

  据统计，此次无锡土拍16幅地块共吸引了260次报名，超80家房企参与，除了融创、万科这类深耕无锡多年的房企之外，也有不少像仁恒、越秀这类新面孔想要抓住一年3次的土拍窗口期，从而进入无锡市场。

  从最后的成交“战果”来看，16幅地块全部成交，房企老面孔成为了拿地主力军，尤其是融创，强势拿下4幅地块。不过，新面孔虽少，但也有仁恒这样的新鲜血液进入无锡。据了解，无锡还会在5月和9月进行两拨挂地，届时又将有两批宅地集中推出。

  总的来看，此次土拍主要呈现了以下几个特点：

  （1）房企参与热情高涨，拉锯战成“标配”。此次土拍之中，有11幅地块吸引了超过10家房企参与，经开区具区路和锡东新城龙湖东下部两幅摇号地块更是分别吸引了66家、32家房企参与。在竞拍之时，也有万科、银城这类房企“豪掷千金”，尤其是银城，在城铁惠山站区23号地的竞拍中，一次性加价1.2亿，地块直接进入竞租赁环节。

  与此同时，“拉锯战”也成为了土拍的常见状况。无论是热门板块还是乡镇板块，常常出现两家或三家房企在竞租赁环节胶着出价的情况。可见，在拿地的强烈欲望之下，房企依旧保持理性，细斟慢酌。

  （2）地块频频触顶，板块天花板被刷新。在此次土拍中，我们也能观察到，地块频频触顶限价，不少板块都维持或者刷新了所在板块的地价天花板，再加上不断加码的竞租赁面积，未来的无锡楼市很可能会“水涨船高”。由此可见，触顶价并不是房企们心目中的终点，他们愿意拿出更多的成本来拿到无锡的地，不难看出还是很想在无锡市场上分一杯羹的。

  （3）新面孔颇多。参与此次土拍的房企中，有不少都是想要首进无锡（市本级）的新面孔，比如仁恒、越秀、港龙、中瑞恒基等。也有一些通过联合开发的方式已经在无锡有项目，但还没有通过土拍方式拿地的房企，比如力高、卓越，这些房企对于无锡来说也还尚算生疏。

  房企在细斟慢酌之中谨慎落子，我们也在同步关注。

  在土拍开始前一周，总经理带领内容部门、策划部门、销售部门共同完成了首次集中拍地的招商方案，并且成功获得华发·中央首府的独家冠名。

  同时，考虑到本次土拍的意义，在内容传播上进行了突破性的尝试，在以往常规的土拍报道的基础上，策划了《无锡追地系列》深度稿件，目前已出的有：《无锡追地|房企报名众生相》、《无锡追地|集中供地下的房企生存攻略》。

  早在土拍开始之前，无锡就已经做好了全程直播的预案，在总部的指导下进行了新形式的技术测试，但奈何中途线上竞价网上观摩页面被关闭，不得不临时调整直播方案。

  由于观摩页面被关闭，原先确定的许多内容都无法实现，比如实时播报出价情况、拿地房企网友竞猜等。故此，我们只能将直播的重点调整到地块解读与专家分析之上，邀请了百万粉丝达人作为90后购房者代表做客直播间，还邀请到了房协专家杭卫和易居无锡公司开发经理蒋正义为网友解读土地市场。

  同时，这也让我们在做下一次集中土拍方案的时候，能够提前做好备案，从容应对。

  土拍前一天，我们争分夺秒搭建直播间，打印早已准备好的地块、政策资料，熟悉脚本，美编小伙伴也在抓紧检查准备好的地块海报、核对信息。我们都在为第二天的硬仗做好准备，但是第二天还是出现了突发状况。

  第二天一早，直播开始之前，我们的视频小哥正在调试设备，然而网络信号突然不佳，所幸在调整了网络接口后，我们成功解决了这一突发状况。

  直播是一场考验人反应与耐力的事情，主播不仅要做好前期资料的准备，对地块信息、周边房价信息、区域规划等信手拈来，还要随时回答网友提出的问题。可以说这是对主播反应能力和知识储备的一次大考验。

  与此同时，长时间不间断的直播还要求主播要有良好的耐力和体力，不断与网友互动，直播过程中还设置了案名竞猜的游戏，保持直播间的趣味性和轻松的氛围。而且由于是首次尝试直播的形式，难免会有所紧张，但幸好随着直播的深入，紧张的感觉也逐渐消失。

  在土拍直播结束后，整个团队也进行了复盘，为下一次的直播做好战略调整，打一场有准备之仗。