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编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时采访，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

姓名：何伟 

年龄：28 

门店：富力城门店 

地址：无锡新吴区江溪街道金禧家园沿街商铺22-33 

采访时间：2021年10月3日

实时对话精选： 

1、您从事房产经纪行业多长时间了？

答：六七年

2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

答：整体带看和战绩在本战区还行，一年约有一百二十万的业绩成交，在整个公司处于处于上游的位置，还在继续努力。

3、国庆要加班的心情如何？

答：国庆期间“不打烊”，我们还是跟往常一样的作休制度，每周二休假放松一下。国庆期间正是黄金周冲刺阶段，只要能够有成交当然是非常高兴和乐意的，而且我正在跟进一个单子，也希望能够利用国庆假期做成它。

4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

答：其实与今年相比，往年国庆可以说是真正的黄金周，一连几天我带看客户都来不及。而且整个二手房市场也是热度可观，今年则是比较惨淡，这也不仅是国庆期间，其他时候也是这样。

5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

答：从今年整个二手房大的行情来看，政策因素的调控影响还是很大的，买卖双方都有些观望状态。尤其是买方市场上，想要买房的购房者眼看有降价趋势，一直在等出手的最佳时机，成交量也就不大乐观，热度冷却较多。总的来说，相比往年，这个国庆节的成交量下降约一半。

6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

答：服务肯定是专车接送，专业分析，这即使是我们平时也是如此。在国庆节期间，我们门店对来访带看的要求并不过多限定，但是要求成交完成2套。

7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

答：受政策因素影响，目前市场上对于满五年的二手房更加青睐。这是因为去年830新政中规定，除棚户区外，无锡市区满2年但不满5年的房子要交一笔增值税。以一套成交金额在300万的房子来说，增值税高达16万，这笔税费也让目前买卖双方都十分头疼。

8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

答：设置有带看奖，国庆期间带看和成交都有额外的现金激励，每带看一组客户就有百元的奖励。

9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

答：不是特别大。主要原因还是政策因素，很多人都在观望后续动向；加之成交的情况并不的太多，整个市场进入供大于求的买方市场。

10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

①小区名：中奥滨河境

②所在板块区域：新吴区

③具体位置：锡兴路与泰山路交汇处

④户型：3室2厅2卫

⑤单价：19500元/㎡（带装修）

⑥面积：107㎡

⑦总价：208万（带装修）

⑧装修情况：精装

⑨房屋年限：70年

⑩推荐理由：一是中奥滨河境在整个新吴区沿泰山路的楼盘中性价比较高的项目，而是项目户型面积很齐全，从小面积到大户型都有涵盖，同时项目现阶段有释放大量的特价优惠，这对于现阶段有买房需求的人来说非常有利。