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编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时采访，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

姓名：蔡政君

年龄：40

门店：俊家房产天高门店

地址：无锡梁溪区芦庄路与金城路交叉口东南侧（芦庄菜场斜对面）

采访时间：2021年10月4日

实时对话精选：

1、您从事房产经纪行业多长时间了？

答：十年

2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

答：入职时间较久，带看和战绩不错，在公司处于中等偏上的情况。

3、国庆要加班的心情如何？

答：我从事这一行很久了，对于国庆黄金周这样的加班已经习惯了，而且我自己感觉其实这种全加班的情况还是很正常的，毕竟经纪人的工作就是以客户为主，而假期正是购房者比较空的时候。

4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

答：去年因为新房市场项目比较多，客户买房选择多。有合适的项目还是会优先选择新房，但是在二手房方面，与平时相比，国庆期间的带看量其实并不太大。

5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

答：今年的国庆节黄金周还是比较惨淡的，因为买卖双方都是观望态度：一旦价格低于预期，卖方就不会轻易出手，而买方的收入比还是不允许。现在只能让市场去验证，过了这场拉锯战，等二手房的价格基本定下来。但是无锡房屋空置率还是比较多，购房者中投资客占比不少，真正的刚需反而没那么多，所以后续情况并不乐观。

6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

答：服务肯定是专车接送加上专业分析全程陪同，这在无锡已经有多年传统了。国庆节期间我争取多带看，成交保一争二。

7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

答：其实根据购房需求大家的关注点都不一样，但总体来说面积在120-125平米的户型，总价在180-250万的房源是比较受欢迎的。

8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

答：我们这边会根据带看和成交情况来发放佣金。

9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

答：不是很大。市场上现在最缺的就是资金，到了年底有想要换房的，就会在这段时间抛售手上的房子，但是像我手上还在付款阶段的这些单子，买方的贷款却又处于并不确定的状态。加上现在挂着房子试探的情况还是比较多的，所以整体议价空间不大，只能说不管怎样一切还是要靠自己去谈。

10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

①小区名：世贸公馆

②所在板块区域：梁溪区

③具体位置：太湖大道68号

④户型：4室3厅4卫

⑤单价：14500元/㎡

⑥面积：280.04㎡

⑦总价：368万

⑧装修情况：毛坯

⑨房屋年限：50年

⑩推荐理由：一是世贸公馆位于南长区，整体位置非常好，距离一号线地铁太湖广场站和清名桥站距离都很近，又是靠近太湖广场商圈，附近茂业商业，南长街、太湖广场、博物馆、图书馆等城市公共配套也很多；二是小区现在是现房销售，整体实景呈现；三是项目所剩房源不多，因此在售价格在板块内比较亲民。