预见2012-品牌房企巡礼

编者按：
2011年已然走向尾声，宏观调控一直是今年楼市的主旋律，房地产行业可谓步步惊心。对于无锡楼市来讲，2011也注定是不平凡的一年。这一年经历了限购限贷、楼市库存量大、以价换量等都让楼市背负了不小的压力。但勇者接招，弱者沉沦，在风起云涌的楼市大潮中，在风起云涌的楼市大潮中，总有些楼盘异军突起，成为楼市的范本，总有些人指点江山，成为逆势中的领跑者。2012的楼市又将何去何从？对话地产大佬，聆听背后的故事，新浪乐居与您一同预见2012。

从2001年至今，红豆置业成立已经十周年了。在十年的发展中，红豆置业载誉无数，成为制造业企业进军房地产成功的典范。于此同时，在房地产行业奋战十余年的李健也与红豆置业共同成长，逐渐成为锡城房地产行业的领军人物之一。新浪乐居高端访谈对话红豆置业无锡公司常务副总李健先生，一起来聆听从微小说达人到本色英雄背后的故事。>>更多

从地产名人到微博达人
记者：李总可以说是无锡地产圈的微博名人，不仅喜欢在微博上发表一些自己对于市场的真知灼见，还会经常创作一些针砭时事的微小说。您能和我们大家分享一下您创作微小说的初衷么？

李健：应该是纯属个人爱好。因为我一直是从事文字工作的，也比较爱好写各种题材的文学作品。自从有了微博之后，给了我们一个更自由的创作平台。在简短的140字内，通过文学作品的构思，表达自己在某些方面的见解，以文学的语言再现社会真实，所以这就是动力。另外，我在去年新浪微博的微小说大赛中写了几篇作品，今年大赛组织也是私信邀请我写些微小说的文学作品，所以也就写了几篇。 >>更多

微博营销：迅速、及时、受众广
记者：不难看出，您是真心喜欢微博这种交流平台的。那么，你怎么看待微博呢？若是作为房地产的一种宣传媒介，您会如何评价微博？

李健：微博是一个很自由的空间，不管什么人，只要注册微博账号，就能通过这个平台发表自己的一些看法见解。只要不反动不违法，都可以去发布，微博提供了一个很好的交流和发泄平台。
如果说对于房地产，这几年我们可以看到微博的发展空间越来越大，喜欢微博的人越来越多，传播的速度越来越快，如果和地产巧妙的结合在一起，它的传播还是非常快的。
我也发现了，不光是我们个人注册微博，有些房地产企业以楼盘的名义都有官方的微博，传播速度更迅及、更快、更直接、效果更好，可能成本费用也比较低廉。>>更多

与红豆置业共同成长

从2001年至今，红豆置业成立已经十周年了。在十年的发展中，红豆置业载誉无数，成为制造业企业进军房地产成功的典范。据了解，这也是你从业房地产的第十个年头，也逐渐成为锡城房地产行业的领军人物之一。从红豆进军房地产以后，李健也是做的企划宣传工作，直到今天，依然是在主抓营销企划这条线的工作，可以说是与红豆置业共同成长的。>>更多

红豆人民路九号是红豆置业继中上路地标性建筑红豆国际广场之后，倾力打造的的又一市中心大型开发项目。李嘉诚有句名言：“地段，地段还是地段”，红豆人民路九号占据市中心卓越的地理位置，地段也是它最大的卖点之一。红豆的两个项目，红豆国际广场是位于中山路，红豆人民路九号位于无锡市中心延伸的人民东路上。在无锡提起中山路和人民路，都知道是市中心。在市中心的土地资源是稀缺的，我们获取稀缺的土地资源，打造符合市中心土地价值的项目，这个市中心的地段的确是我们项目价值的诉求点。>>更多

调整销售模式以内部认购回馈客户

红豆人民路首期精品住宅，启动“内部认购”，并有八折特惠内部价。不开盘只认购。红豆人民路九号打造的是一个精品高端项目，那么遇见寒冷的冬季，在这个市场行情下开盘可能是有一定难度的。毕竟我们的综合成本还是很高的。在这种情况下，我们就启动了内部认购和团购的这种形式，也是满足一部分还是很看好我们项目的客户，用内部认购的优惠回馈这批VIP客户和我们的员工。当然，在我们正式开盘以后，肯定要比内部认购的价格要高。在这种大势和市场环境不好的情况下，我们就选择先不开盘。但确实有一批很忠诚的客户，一直在关注我们的项目，已经填写了预约登记卡，甚至有的人已经交了诚意金，那么针对这样的客户，我们也不能把盘捂在手里不卖，那么卖的方式就是通过这样的内部认购，把优惠的价格直接给到这些客户。在我们启动内部认购以后，也有一大批客户已经认购了，也在陆陆续续的签约。当然我们内部认购也是限定了一部分的房源，毕竟优惠折扣还是非常大的。开盘的话计划在开春以后，再择机开盘，当然开盘肯定就不是这个价位了。>>更多

房地产的春天还有待观望
记者：近日，央行三年来首次下调存款准备金率，将释放资金约4000亿元。一石激起千层浪。易居中国董事局主席周忻表示：“央行降准备金率0.5%，是重大利好！但如果就此认为房地产的春天不远了，乐观得太早了。对开发商而言，还是要快卖房、缓建房、少拿地、现金为王。”你认同这种看法么？
李健：首先我们应该更宏观的去理解央行三年来首次存款准备金率的下调。我们把它看做是一个信号，这个信号源于两个方面。第一，在宏观金融政策方面是从以前的上调的从紧进入下调的趋势，我相信以后除了存款储备金下调可能还会有陆续的下调，我觉得利率在什么时候可能也会下调。这是一个宏观的货币政策。
另外，从另一个侧面，也可以看出我们的国民进经济情况。有一些经济专家认为我们的国民经济是否进入了一个滞涨的层面。事实上存款准备金率下调释放的是目前在货币政策上放松的信号。如果再紧的话，可能对我们的国民经济是有影响的。再说大一点，对去全球的经济层面，不管欧债、美债可能都有影响。应该从这两方面来分析。
那么对于房地产行业是不是利好呢？信贷政策松一松，房地产是一个资金密集型的行业，那么对房地产是一个好处。一次性释放4000亿的资金，是不是房地产的春天就来了呢，我觉得这么判断确实还为时过早。对于房地产而言，我们从大的层面要看两点，一是大的宏观调控政策，特别是严厉的限购政策，可能对房地产一直是有影响的。二是要看我们的信贷政策是不是支持房地产。要从这两个方面去判断，说春天的确是为时过早了，还要进一步看后期的政策。>>更多

失望之冬和希望之春
这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。这是一个希望之春，这是一个失望之冬。”狄更斯《双城记》中的名言，似乎对于今天的中国房地产市场同样适用。这四句话，我觉得有两句是对购房者而言，有两句是对开发商而言。这是一个最好的时代，我理解是对购房者而言。在这样楼市的严冬，就是楼市最低谷的时期，出手买房可能是最好的时代。这是一个最坏的时代，在楼市最寒冷的时候，我们这么多的开发企业遇年关，都在急于回笼资金，确实我知道许多企业都是无利润，甚至有的企业为了过年关都在亏本销售。
这是一个希望之春，这是一个失望之冬，对于开发者和购房者而言都同样适用。这是一希望之春，在这样的楼市调控之后，购房者变得理性，开发者更要去思索如何调整后期开发策略，才能使整个行业后期稳健的发展，这也是政策调控的根本，希望房地产行业有一个健康的发展。调控带来的效果可以理解为是一个希望之春。只有经历了严冬之后春天才会更加灿烂。
关于这是一个失望之冬，在这个的确非常寒冷的冬季，一些企业可能会失望。因为2011年大多企业注定是完成不了目标了。我是如何看待如今的房地产市场的呢，我认为购房者变得谨慎，不敢出手，作为开发企业，着急回现，现在的市场就是这样的。
2012会是谨慎、乐观的一年
2012房地产市场是否有大的转折，我个人理解有两点。第一点是看国家对于房地产宏观调控的政策，近期也得到一些信息。中央开会也说道，2012年是坚持楼市调控不动摇的，要让我们的房价理性回归。这是一个大的宏观信号。从这个宏观信号我们可以看出国家对于宏观调控的政策是不会放松的。
另外一点，金融政策在2012年可能没有2011年这么紧。存款储备金率在下调之后可能还有下调，那么利率是不是会下调，是与国民经济息息相关的，房地产也是与国民经济息息相关的，我相信我们的金融政策、货币政策在2012年会2011年要好，那中国房地产2012年的形势，我个人判断中国是一个人口大国，它的城市化进程是不可逆转的，势不可挡的，有了这么大的需求，那么房地产的未来还是长期利好的。现在确实有许多开发企业非常谨慎，少拿地、缓建设，这样一个大的背景下势必会影响未来的供求关系的调整，我们也可以理解为调结构。现在很多地方都在统计库存量很大，那么如果后来建得慢一点，库存量是不是就会消耗的多一点。2012年会是谨慎乐观的一年，不会继续下探，我个人是这样认为的。>>更多

　红豆人民路九号——中心地标时韵巴黎

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