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  开店上天猫好房，生意在天猫好房。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，一起探讨行业发展新趋势。

  提起浙江金华，很多人想到的是当地的特产火腿，却少有人知晓，全球最大的小商品集散中心——义乌，就在金华市。

  义乌何以成就？“敢闯敢试、敢破敢立、敢为人先”的本土精神功不可没，因此十多年的致力发展，造就了全球闻名的繁华，也为其他城市创造了开放发展的鲜活样本。

  作为金华晶彩网络科技总经理朱心乐，在他眼里，自古以来，金华就有“创业创新”的强大基因，在房地产行业也是如此。

  从线下到线上，让天下没有难卖的房子

  早在2007年，房地产行业如火如荼的行情之下，朱心乐就萌生了创业的念头，于是金华晶彩网络信息科技应运而生，成为本土地产营销的先行者。

  深耕金华房地产行业十余年，时至今日，晶彩网络信息科技已组建出一批高学历、高素质人才组成的专业团队，在总经理朱心乐的带领下，扎根当地，构建了涵盖主流网络媒体、专业户外广告和新媒体数字营销的综合性业务板块，并与金华80%的开发商及周边县市重点楼盘达成长期线上或线下服务合作，形成行业领先的龙头地位。

  尤其是线下广告资源方面，晶彩不断持续深耕，发力多场景包围式营销，致力于商超户外广告的资源整合和各行业客户服务的品质提升，目前已深入金华市区95%的主流商超。

  而在互联网运营方面，由乐居官方正式授权的“乐居金华站”，以楼市权威大楼据打造媒体公信力，积累了庞大的客户基数，并以此为基础，整合大数据营销、线下渠道、代理操盘等多项资源经验，助力房企项目有效去化，让让市场行业见证乐居品牌力量。

  疫情黑天鹅下，传统的营销方式逐渐向多元化转变，其中的线上营销成为房企的新趋势，朱心乐敏锐地察觉到了市场变化：“之前一直接触的基本都是线下营销，线上营销这个概念很少涉及，从发展趋势来看，线上是未来各行各业的发展趋势，线上房地产营销也会是一个新的增长点。”

  去年5月20日，天猫好房战略发布会在上海举行，这场战略发布会主张共建数字化营销新生态，为地产全面交易赋能，“让天下没有难卖的房子。”易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻的这句话打动了朱心乐，并逐渐思索未来地产营销的发展方向。

  数字赋能，让地产营销更上一层楼

  今年6.18，天猫好房再度引发行业关注。

  以“回血618”为主题，由天猫好房联合平台商户共同打造的购房节，为广大购房和租房用户带来一场“好房、好价、好服务”盛宴。

  数据显示，“回血618” 整体活动传播曝光达到3亿，活动访问用户超过5100万人次，并有逾4300万人次用户参与平台互动。

  尤其是新房频道，活动期间访问用户量高达4320万人次，店铺用户咨询量增长439%，活动期间置业顾问带看增长471%。平台的大流量、高人气，助力商户获得更多丰富的、高转化率意向客户，从而推动商户营销业绩的增长。

  而天猫好房电商开店模式也符合朱心乐对未来数字化营销的期待，“作为一种新型零售方式，“房地产+电商”模式，优化了房地产开发的营销环节，线上模式可缩减交易成本和交易环节，在一个店里，可以同步实现浏览、体验、销售。”

  “回血618”的火热表现，愈发坚定了朱心乐签约天猫好房的信心，一贯以来敢想敢做的金华精神也促使朱心乐不再犹豫，6月23日，，天猫好房新房城市合作伙伴签约仪式在金华举行，晶彩网络信息科技公司成为金华市天猫好房新房行业唯一推荐合作伙伴。

  “天猫好房借助淘宝的流量，会是一个新的契机和挑战。期待依托于天猫平台的流量输出能力，为平台商户获取更多流量，打开全新的营销场景。”朱心乐道出了自己对天猫好房平台的期待。

  在他看来，公司一直以来有着丰富的线下广告资源和通畅的网站媒体渠道，下一步发展计划则是以天猫好房为中心点、爆发点，对公司原先的经营理念和思路进行一轮大变革，从而让公司步入一个新的里程碑。

  政策加持，看好市场未来发展

  在楼市政策调控方面，金华一样是浙江省创新改革的桥头堡。

  6月24日，浙江省首笔存量房带抵押过户按揭贷款在金华银行落地，为金华市民买卖房屋提供更大便利，促进二手房交易流通创造更大价值。

  据了解，在新业务模式下，未结清贷款的房屋过户时，卖方无须在过户前筹集资还清贷款，买方也无须将首付款提前支付给卖方，只要双方房产成交价能够覆盖卖方贷款，买卖双方即可在办理过户时通过“浙里办”——“信义居”申请资金监管服务，实现先带抵押过户后资金清算，真正凸显数智赋能，为金华崛起浙中提质增效。

  不仅如此，在全国房地产政策大范围松绑的背景下，金华市也积极发力，提振市场信心。

  5月初，金华就已松绑限售，向市场传递出重磅信号，而到了6月10日，取消限售、购房补贴、提高公积金额度……种种利好措施有利于满足刚需和改善性购房者的真实、合理购房需求，从多方面支持房地产市场长效健康平稳发展。

  作为从事房地产行业十多年的本土地产人，朱心乐充分看好金华市场：“金华政府正在加大推动城市有机更新和城中村拆迁，等到这批群体入市，必将导致金华住房需求的上涨，会在很大程度上提高市场的活跃度，加上楼市利好的叠加，对于接下来的金华房地产市场还是看好的。”

  同时，他也建议购房者充分了解相关政策，积极把握下半年良好的购房窗口期，“从政策面来说，金华市区的购房利好政策目前基本释放，后续很难再有更大的动作了，下半年还是购房者入手的好时机。”